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单价10万每平米的豪宅,刚开盘就售罄?

                                                2012年4月11日

      北京刚刚开盘的豪宅“姜庄湖庄园”和“中骏绿洲”,是名副其实的豪宅:姜庄湖家园共有22套别墅取得预售许可证,标注为10a的楼盘最贵,价格为10.8888万元/平方米,销售面积达1489.59平方米,单套总价达1.6亿元。中骏绿洲庄园共有39套别墅取得预售许可证,其中最贵的单套价格在8.9万元/平方米,单套售价也过亿元。但这两个项目连售楼部都没有,拨打网上登记的售楼电话,都是处于无人接听状态,项目开发商的办公地点也无法寻觅,这真是房地产界的一大奇闻。

     在北京住房和城乡建设委员会网站上,这两个豪宅的公示预售信息分别为:姜庄湖家园位于朝阳区鼎城路6号,3月30日获得预售许可证,预售许可证号为京房售字(2012)45号,拟售价格最高超过每平方米10万元;中骏绿洲庄园位于门头沟永定镇万佛堂村双塔,4月1日获得预售许可证,预售许可证号为京房售字(2012)50号,拟售价格最低每平方米8.3万元。有记者从远处眺望,这些富丽堂皇的别墅呈现圆弧形,全石材外墙,颇有俄罗斯建筑宫殿的模样,四五层不等,面积都是上千平方米。

销售奥秘 开盘前已锁定高端客户群

    “天价楼盘”真的不需要销售就已经“售罄”了吗?常年在北京、广州从事商品房销售代理的业内人士魏强,向记者披露了“天价楼盘”销售的奥秘:

    早就锁定了“高端客户”。此类楼盘开盘前,就已经有了高端客户群的锁定,总价1亿元以上的房子,瞄准的是年收入至少上千万元的客户群。

    客户群多为各地大型国企高管层及上市民企老板。而且由于是跨地域销售,隐蔽性大,不容易引人注目。

    楼盘不仅要“销售”还要帮“消灾”。一是房子登记不能落到这些人的名下,以避免引人注目;二是物业强调保密性,不能让别人知道房子主人是谁;三是房子的各项开支可以采取各种方式冲抵公司、企业账目。

    魏强说:“此类楼盘除了在明文规定的网站上公示外,不打广告,不搞促销,不玩噱头,可以说是‘闷声发财’。”

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